Существует много определений рекламы. Мы будем считать рекламой любое мероприятие или систему мероприятий, направленных на привлечение пристрастия покупателя к фирме (реклама престижа) или к реализуемому товару. А понятиями «покупатель» и «потребитель» мы будем пользоваться как синонимами, вполне отдавая себе отчет в существующей между ними разнице, если муж приобретает жене бриллиантовое колье, то муж становится покупателем, а жена — потребителем. А для нас важно осознать, что клиент (покупатель, клиент, посетитель, закупщик — воистину, богат и могуч русский язык! Завоевать его внимание — базовая задача каждый рекламной деятельности. Рекламные мероприятия можно разделить на массовую рекламу и прямую рекламу.

Массовая реклама. Массовой рекламой мы будем называть рекламу, обращенную к большому числу (желательно, ко всем) существующих покупателей. Отсюда следуют и требования к этой рекламе,


• Охват как можно большей территории. Стремление угодить покупателям всех регионов с учетом всех климатических и сезонных свойств.
• Так как для создателя рекламы покупатель — суждение абстрактное, то перед создателем рекламы надлежит тяжелая задача привлечь внимание людей различного образа жизни, разнообразных привычек, вкусов.
• По содержательности и развлекательности массовая реклама должна конкурировать с бестселлерами.
• Массовая реклама, как правило, пренебрегает конкретными фактами и характеристиками (а именно, ценой, адресами, телефонами и т. П. ), например как она создает образ товара или предприятия (компании «Форд» не важно, в каком магазине будет продано авто ее производства, только бы оно было продано).

Цель массовой рекламы — известность самой компании, поднятие престижа компании, а также разработка определенного имиджа организации и ее продукции. Средства массовой рекламы, телевидение (в особенности, национальные или межнациональные каналы), спонсорская деятельность, национальные периодические издания.

Таким образом, широкая реклама — это дорогое удовольствие, ее способны позволить себе только лишь богатые, мощные предприятия. Массовая реклама — удел крупных производителей, банков, торговых объединений, которые мечтают создать имидж и ореол престижности фирме или товару (услуге), производимому этой организацией. Прямая реклама, в отличие от массовой, устойчиво имеет всю направленность, ее. Тональность больше доверительна, даже интимна.

Следовательно, и требования к прямой рекламе носят иной характер:


• Если создатель массовой рекламы заботится о том, чтобы заинтриговать абстрактного покупателя, то создатель прямой рекламы должен быть понятен и убедителен для покупателя с разборчиво установленными вкусами и предпочтениями.



• Образы, создаваемые прямой рекламой, речевые обороты и интонация, используемые в ней, должны соответствовать принятым в выбранном для рекламы регионе. Другими словами, создатель прямой рекламы должен находиться на «короткой ноге» с покупателем. Цель прямой рекламы, Если широкая реклама интригует, то прямая реклама должна убеждать и побуждать к действию.



• Средства прямой рекламы: местные программы телевидения и радио, местные печатные издания, прямая рассылка рекламных писем и остальных рекламных материалов, реклама по телефону, оформление витрин, компания выставок и прочие особые мероприятия, требующие творческого подхода и полета фантазии. Таким образом, прямая реклама — это мобильное устройство маркетинга, строго попадающее в цель.

© by forex-mmcis.ru 2009-2012